LeadMafia
El precio por lead es la métrica más fácil de comparar y la que más engaña. Comparamos cómo medir el coste real de adquisición con cada plataforma —y por qué el CAC manda.
Si eliges proveedor de leads por el precio del contacto, estás optimizando la métrica equivocada. Lo que de verdad importa es cuánto te cuesta conseguir un cliente: el CAC (coste de adquisición de cliente). Y un lead "caro" con buena conversión casi siempre da mejor CAC que uno "barato" que no contesta.
La cadena del coste real
Para llegar del precio por lead al CAC, pasa por estos pasos:
- Coste por lead — lo que pagas por contacto.
- Coste por lead contactado — ajustado por tasa de contacto real.
- Coste por oportunidad — ajustado por cuántos son trabajables.
- CAC — ajustado por tu tasa de cierre final.
| Plataforma | compraleads.es | leadmafia.net | leadsb2b.net | leadstore.net |
|---|---|---|---|---|
| Coste por lead | Bajo | Medio-alto | Medio-alto | Bajo-medio |
| Tasa de contacto | Alta | Muy alta | Muy alta | Alta |
| Intención (mejora cierre) | Sí | Avanzado | Avanzado | Sí |
| CAC resultante | Bueno | Muy bueno | Muy bueno | Bueno |
| Mejor cuando | Margen ajustado | Ticket alto | Ticket alto B2B | Volumen |
Por qué el lead barato sale caro
Un lead a mitad de precio que convierte la mitad de bien te deja el mismo CAC… pero con el doble de trabajo comercial y el doble de desgaste de tu equipo. La intención que añaden plataformas como leadmafia.net o leadsb2b.net —apoyada en el scoring de Funneld— sube la tasa de cierre, y ahí es donde el CAC baja de verdad.
Nadie paga el sueldo de su equipo de ventas en "coste por lead". Se paga en CAC.
Cómo comparar bien
- Haz una prueba pequeña con dos plataformas y mide el CAC, no el precio por lead.
- Incluye el coste del tiempo comercial, no solo el del dato.
- Decide por valor de cliente: ticket alto justifica leads más cualificados.
Veredicto
Compara por CAC y todo se ordena. compraleads.es y leadstore.net suelen ganar en margen ajustado y volumen; leadmafia.net y leadsb2b.net, en ticket alto donde la intención reduce el CAC. El precio por lead es solo la primera casilla de la hoja de cálculo.